F5促进双向沟通 加强技术资源战略控制

近日，2010| 中国区用户大会在北京盛大召开，这次用户大会是进入中国市场以来规模最大的一次用户大会，来自中国各地的400多位用户、合作伙伴及行业专家相聚在一起，分享着所带来的价值和体验，并共同展望了市场未来的前景和发展方向。期间，专程出席本次大会的亚太及日本地区销售副总裁Christian Hentschel接受了ZDNET网络频道的专访。

亚太及日本地区销售副总裁Christian Hentschel

在Christian Hentschel眼中，中国在亚太市场所占到的份额将越来越重。他表示，“中国的市场在未来几年里将更加走向成熟，在中国市场未来三年的市场业绩目标将是目前的3倍。”Christian Hentschel从三个方面阐述了未来如何保持强劲增长势头， 哪些是重要因素？

促进与企业、合作伙伴的双向沟通
Christian Hentschel分别从企业角度和合作伙伴角度解释了一直以来重视双向沟通的重要性，他认为这是立足当前、着眼未来的基础。在企业方面，他表示，“企业需要了解解决方案和产品，以及技术愿景的最新进展，而也需要充分了解企业的各种需求。我们需要将技术和企业业务需求结合在一起，为他们进行更好的服务。进入中国市场已经10年，不论是已经过去的1.0、2.0阶段，还是目前的中国3.0阶段；不论是初期成功案例的打造，还是在高端行业市场的厚积薄发，始终坚持与企业的双向沟通。

同时，合作伙伴方面，在中国3.0阶段，除了继续加深对高端行业用户的开拓，还将继续在公共事业如政府、制造等行业，以及中小企业市场赢得更多的机会。Christian Hentschel指出，“通过加强战略控制与IBM、华为等传统合作伙伴，VMware、Orange等创新合作伙伴，以及基于TMOS开放API平台的应用服务提供商和软件开发商加强双向沟通，以更好的为他们用户的业务需求提供技术支撑。”

加强技术资源的战略控制
虽然企业的网络基础架构已经比较成熟，但随着数据中心大集中、迁移、以及虚拟化技术的广泛应用，企业还是面临着技术资源整合、优化、安全等诸多方面的挑战。中国区总经理张毅强表示，“所以强调的将在未来更好的迎合企业新技术的演进，从战略高度更好的加强企业技术资源的控制，以减少网络的复杂性，降低能耗，以及灵活、快速、安全的满足企业的各种需求。”

Christian Hentschel强调，“目前的解决方案已经成为数据中心的核心要素，能够帮助数据中心实现应用和数据的虚拟化，并通过智能的战略控制点，提升数据中心的使用率和信息流的智能化。”

100%渠道销售策略不动摇
在渠道合作伙伴建设方面。Christian Hentschel强调，“依然坚持100%的渠道销售策略，在未来将通过区域纵深，与渠道合作伙伴业务能力的匹配，加大生产、技术支持和销售方面的投入，增强产品组合规划等措施与渠道合作伙伴更好的合作。”